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内容简介 · · · · · ·
运营实操，全是干货！
“凡客体”亲历者复盘电商运营实务，摸得着，看得见。
全面披露电商运营内幕与操盘细节:韩寒王珞丹代言与“凡客体”营销的全程运作、创业“初刻”案例首次全方位深度剖析、小米狂飙背后的三个秘密、被实战验证的互联网营销的方法论、可快速复制的执行细节与内部文档……
本书堪称传统企业转型互联网的必读书。
徐小平、梁宁 倾情作序！
雷军、陈年、汪林朋、陈彤、王峰、刘韧、张向东、郝鸿峰、贾鹏雷 鼎力推荐！
这个时代在经历前所未有的转型甚至颠覆，任何行业都将与互联网无缝融合，成为“互联网+”。有很多写电商的书，大多都用浓墨重彩阐释互联网转型的必要性，而讲到如何落地实操则浅尝即止，令人心潮澎拜之后不知如何下手。于是有了这本既有方法论，更重视实操细节的书。
许晓辉，在知名电商公司凡客诚品过高管，有海量投放与品牌营销的实战经验；也曾有创业慢生活品牌“初刻”的经历，三年跌宕起伏一路劈荆斩棘。本书以B2C电商作为观察视角，对品牌定位、资本运作、团队管理、产品规划、营销推广、新媒体传播等关键节点，都有详细论述，既有方法论的提炼，也有具体的执行建议。特别是对其创业项目“初刻”的全程解析，对创业者颇有借鉴意义。
目录 · · · · · ·
目 录
第一章 电商有逻辑 ／ 1
1 消费环境起变化 ／ 2
2 丛林法则与烧钱游戏 ／ 4
3 线上商业地产的流量生意 ／ 7
4 创新扩散模型与细分市场 ／ 8
5 碎片化的手机时代 ／ 11
6 M 型消费 ／ 13
7 产业互联网时代来了 ／ 16
第二章 B2C：曾经野蛮生长 ／ 19
1 为什么是B2C ／ 21
2 做个有翅膀的猪 ／ 23
3 海量SKU 之惑 ／ 25
4 单品制胜的逻辑 ／ 28
5 线上投放怎么做 ／ 31
6 投放预算怎么定 ／ 37
7 媒体价值如何评估 ／ 39
8 日常投放的全节点追踪 ／ 41
9 品牌营销的关键时刻 ／ 44
10 深度揭秘“凡客体” ／ 56
11 代言人不是万能的 ／ 66
12 精英营销 ／ 68
13 野蛮生长已经终结 ／ 72
第三章 初刻：电商创业案例全程剖析 ／ 75
1 B2C 创业为何不是好选择 ／ 77
2 给创业一个理由 ／ 79
3 分歧者 ／ 83
4 投资人最关心的问题 ／ 85
5 三里屯之夜，1000 万 ／ 88
6 她的名字叫初刻 ／ 90
7 几个意外 ／ 92
8 网站上线了 ／ 95
9 用微创新制造口碑 ／ 98
10 初刻视觉的生产机制 ／ 108
11 500 万美元，20% 股份 ／ 115
12 创业曲线与资本冬天 ／ 117
13 完美计划 ／ 119
14 调整步伐 ／ 123
15 用80% 的时间找人 ／ 124
16 不是百米是接力赛 ／ 127
17 资本游戏 ／ 130
18 反思：学费交在哪里 ／ 131
19 必要的补充 ／ 138
第四章 方法论：屌炸天的互联网思维 ／ 140
1 消费环境的变化 ／ 142
2 如何让产品尖叫 ／ 145
3 互联网思维的信徒们 ／ 147
4 小米的秘密：产品即品牌 ／ 152
5 小米的秘密：生态体系 ／ 157
6 小米的秘密：雷军方法论 ／ 161
7 “饥渴营销”的秘密 ／ 164
8 参与感三三法则 ／ 166
9 社会化传播的逻辑 ／ 168
10 传播效果如何评估 ／ 179
11 互联网品牌打造的七个密码 ／ 181
第五章 方法总比问题多 ／ 193
1 所谓形势比人强 ／ 194
2 品牌营销的极简攻略 ／ 195
3 总得有点人文情怀 ／ 198
4 视觉与文案的玄机 ／ 201
5 如何做个小而美的淘宝店 ／ 208
6 文化氛围很重要么 ／ 210
7 仅有兄弟情是不够的 ／ 215
8 传统企业转型这件事 ／ 216
9 酒仙网转型启示录 ／ 218
10 O2O 混战：规模是唯一门槛 ／ 223
11 居然之家：低频高价O2O 怎么玩儿 ／ 225
12 工欲善其事 ／ 229
附录 我们终于可以老得谈谈青春 ／ 233
1 B2C 荒原万物生长 ／ 235
2 我的名字叫文艺 ／ 239
3 电商是件简单的事 ／ 242
4 回到童年 ／ 244
5 走路，旅行 ／ 245
6 慢一点，发现日常生活之美 ／ 248
7 步步惊心的斯诺人生 ／ 249
8 用什么姿态做一家公司 ／ 251
9 回到本质，回到常识 ／ 253
10 秋天读什么 ／ 255
11 慢生活的真相 ／ 259
12 当世界年纪还小的时候 ／ 261
13 我们终于可以老得谈谈青春 ／ 264
14 你能10 分钟背诵这首诗么 ／ 267
15 忽然大雨 ／ 271
16 此病，无药可医 ／ 275
17 写字是件奢侈的事 ／ 279
281 后记 知易行难或不会前戏
第一章 电商有逻辑 ／ 1
1 消费环境起变化 ／ 2
2 丛林法则与烧钱游戏 ／ 4
3 线上商业地产的流量生意 ／ 7
4 创新扩散模型与细分市场 ／ 8
5 碎片化的手机时代 ／ 11
6 M 型消费 ／ 13
7 产业互联网时代来了 ／ 16
第二章 B2C：曾经野蛮生长 ／ 19
1 为什么是B2C ／ 21
2 做个有翅膀的猪 ／ 23
3 海量SKU 之惑 ／ 25
4 单品制胜的逻辑 ／ 28
5 线上投放怎么做 ／ 31
6 投放预算怎么定 ／ 37
7 媒体价值如何评估 ／ 39
8 日常投放的全节点追踪 ／ 41
9 品牌营销的关键时刻 ／ 44
10 深度揭秘“凡客体” ／ 56
11 代言人不是万能的 ／ 66
12 精英营销 ／ 68
13 野蛮生长已经终结 ／ 72
第三章 初刻：电商创业案例全程剖析 ／ 75
1 B2C 创业为何不是好选择 ／ 77
2 给创业一个理由 ／ 79
3 分歧者 ／ 83
4 投资人最关心的问题 ／ 85
5 三里屯之夜，1000 万 ／ 88
6 她的名字叫初刻 ／ 90
7 几个意外 ／ 92
8 网站上线了 ／ 95
9 用微创新制造口碑 ／ 98
10 初刻视觉的生产机制 ／ 108
11 500 万美元，20% 股份 ／ 115
12 创业曲线与资本冬天 ／ 117
13 完美计划 ／ 119
14 调整步伐 ／ 123
15 用80% 的时间找人 ／ 124
16 不是百米是接力赛 ／ 127
17 资本游戏 ／ 130
18 反思：学费交在哪里 ／ 131
19 必要的补充 ／ 138
第四章 方法论：屌炸天的互联网思维 ／ 140
1 消费环境的变化 ／ 142
2 如何让产品尖叫 ／ 145
3 互联网思维的信徒们 ／ 147
4 小米的秘密：产品即品牌 ／ 152
5 小米的秘密：生态体系 ／ 157
6 小米的秘密：雷军方法论 ／ 161
7 “饥渴营销”的秘密 ／ 164
8 参与感三三法则 ／ 166
9 社会化传播的逻辑 ／ 168
10 传播效果如何评估 ／ 179
11 互联网品牌打造的七个密码 ／ 181
第五章 方法总比问题多 ／ 193
1 所谓形势比人强 ／ 194
2 品牌营销的极简攻略 ／ 195
3 总得有点人文情怀 ／ 198
4 视觉与文案的玄机 ／ 201
5 如何做个小而美的淘宝店 ／ 208
6 文化氛围很重要么 ／ 210
7 仅有兄弟情是不够的 ／ 215
8 传统企业转型这件事 ／ 216
9 酒仙网转型启示录 ／ 218
10 O2O 混战：规模是唯一门槛 ／ 223
11 居然之家：低频高价O2O 怎么玩儿 ／ 225
12 工欲善其事 ／ 229
附录 我们终于可以老得谈谈青春 ／ 233
1 B2C 荒原万物生长 ／ 235
2 我的名字叫文艺 ／ 239
3 电商是件简单的事 ／ 242
4 回到童年 ／ 244
5 走路，旅行 ／ 245
6 慢一点，发现日常生活之美 ／ 248
7 步步惊心的斯诺人生 ／ 249
8 用什么姿态做一家公司 ／ 251
9 回到本质，回到常识 ／ 253
10 秋天读什么 ／ 255
11 慢生活的真相 ／ 259
12 当世界年纪还小的时候 ／ 261
13 我们终于可以老得谈谈青春 ／ 264
14 你能10 分钟背诵这首诗么 ／ 267
15 忽然大雨 ／ 271
16 此病，无药可医 ／ 275
17 写字是件奢侈的事 ／ 279
281 后记 知易行难或不会前戏
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